天天达
销售预测是指根据以往的销售情况以及使用系统内部内置或用户自定义的销售预测模型获得的对未来销售情况的预测。销售预测可以直接生成同类型的销售计划，是销售计划中的核心环节。 销售预测对于企业的经营指导具有重要意义，精确的销售预测可以有效指导后续的工作运行、资源配置、资源优化等等，可以重点布局企业生产经营、活动经营，以小成本撬动大流量，避免生产或经营活动过程中的浪费。 销售预测的方法有多种，包括： 1. 高级经理意见法：依据销售经理（经营者与销售管理者为中心）或其他高级经理的经验与直觉，通过一个人或所有参与者的平均意见求出销售预测值的方法。 2. 销售人员意见法：利用销售人员对未来销售进行预测，有时是由每个销售人员单独作出预测，有时则与销售经理共同讨论而作出预测。 3. 购买者期望法：通过征询顾客或客户的潜在需求或未来购买商品计划的情况，了解顾客购买商品的活动、变化及特征等，然后在收集消费者意见的基础上分析市场变化，预测未来市场需求。 4. 德尔菲法：又称专家意见法，是指以不记名方式根据专家意见作出销售预测的方法。 5. 时间序列分析法：利用变量与时间存在的相关关系，通过对以前数据的分析来预测将来的数据。 此外，在实际应用中，还可以根据具体业务场景和特定假设前提来建立销售预测模型，如基于时间序列模型，从客户角度做预测。 总的来说，销售预测是销售管理中的重要环节，其准确性直接影响到企业的资源配置、生产经营和利润获取等方面。